Se existe uma área onde Sales Ops exerce sua influência máxima na estratégia do negócio, é no desenho do Sales Compensation . O plano de compensação é o volante da empresa: ele dita a direção, a velocidade e, se mal projetado, pode levar o negócio direto para o muro. Muitos gestores cometem o erro primário de focar apenas no "quanto" pagar, enquanto o Ops de elite foca no "porquê"  e no "como"  pagar. Um plano robusto não é aquele que apenas premia quem vende mais, mas aquele

Muito prazer, você está lendo um artigo de um cara que já se matou em vendas, de todas as formas possíveis, desde a época em que as cold calls – ou, melhor, pegar no telefone e ligar pra todo mundo – era uma estratégia de vendas bem famosa.   Já fui vendedor de porta em porta, me deparei com pessoas grosseiras que me falavam um sonoro “não” antes mesmo de eu ter coragem de olhar nos olhos delas.   Muitas vezes, também, fui surpreendido por pessoas que docilmente e muito sedut

Escolher um ponto de venda é muito mais do que encontrar um imóvel com boa fachada e fluxo intenso. Para muitas empresas, essa é uma decisão que impacta diretamente na performance comercial da loja desde o primeiro dia de operação. Mais do que abrir uma loja para só depois entender o público local, o ideal é abrir com uma estratégia já alinhada ao que o consumidor daquela região realmente precisa. O papel da inteligência de mercado na escolha do ponto O que poucas pessoas for

Uma coisa é fato: Decisões inteligentes aceleram resultados. A liderança comercial está passando por uma transformação profunda. Os tempos em que as decisões eram guiadas majoritariamente por feeling, experiência e intuição estão ficando para trás. Hoje, líderes comerciais de alta performance têm um ponto em comum: eles usam dados como bússola . Neste artigo, você vai entender o que é liderança de vendas baseada em dados, por que ela é essencial no cenário atual e como aplicá