Todos os Artigos

Se você acabou de assumir uma operação de vendas ou se está nela há algum tempo, sabe que o CRM tem uma tendência natural ao caos. É como um quarto que você arruma hoje, mas que amanhã já tem "roupa jogada" por todo lado. O problema é que, no nosso caso, essa bagunça custa caro: leads duplicados, relatórios mentirosos e vendedores perdendo tempo com contatos que nem existem mais. Limpar o CRM não é "perfumaria", é sobrevivência financeira. O primeiro passo dessa missão não é

Contratar Mais Vendedores Não É a Resposta (Quase Sempre) Muitos líderes comerciais caem na tentação de resolver a falta de atingimento de metas com a solução mais imediata: contratar mais . Eles pensam: "Se a meta não está sendo batida, precisamos de mais gente vendendo." No entanto, o Sales Ops sabe que um crescimento desordenado resulta em custos altos, baixa produtividade e, ironicamente, em metas ainda mais difíceis de bater. O dimensionamento correto do headcount  de ve

Em um cenário empresarial onde a competitividade é a moeda forte e a inovação é o motor, surge uma verdade inegável: o bem-estar dos...

Contratar bons vendedores é só o começo. O verdadeiro desafio — e onde mora o custo invisível da área comercial — é fazer com que esses...

Muito prazer, você está lendo um artigo de um cara que já se matou em vendas, de todas as formas possíveis, desde a época em que as cold...

Escolher um ponto de venda é muito mais do que encontrar um imóvel com boa fachada e fluxo intenso. Para muitas empresas, essa é uma...

Cada vez que escuto alguém pedindo ajuda ou indicação de fornecedores que os ajude a "gerar mais leads" fico triste por essa pessoa. Se...

Calma, eu explico: muita gente ainda usa post em redes sociais como se fosse anúncio de Search: publica um conteúdo, coloca dinheiro,...

Se você já ouviu alguém da equipe de vendas dizer "lá vem o pessoal do Sales Ops travar a negociação com mais uma regra" , respire fundo....

Você é um profissional de alta performance. Mas sua vida financeira também é de alta performance? Se você chegou até aqui, provavelmente...

Toda empresa quer crescer. Toda equipe quer bater metas. Mas entre querer e conseguir , existe um território que separa o desejo da...

Nos bastidores de todo time comercial de alta performance, existe uma engrenagem estratégica responsável por transformar dados, processos...

No cenário atual de vendas B2B e mercados altamente competitivos, a performance comercial deixou de ser apenas uma função de vendedores...

O tempo é um ativo valioso — e saber aproveitá-lo da maneira certa é o que separa os times medianos das equipes de alta performance....

Uma coisa é fato: Decisões inteligentes aceleram resultados. A liderança comercial está passando por uma transformação profunda. Os...

Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo, incerto e acelerado, a gestão moderna de vendas exige mais do que experiência e...

Entender a jornada do cliente  deixou de ser um diferencial e se tornou uma necessidade estratégica. Organizações que dominam esse...

Estruturar um time de Sales Operations  (Sales Ops) deixou de ser uma vantagem estratégica para se tornar uma necessidade operacional ....